说这番话的时候,特伦斯没有任何笑容

来自总部由肖恩·霍克发出的邮件宣称,为了加强对中国业务的管理,提高公司产品在中国的市场占有率,并为客户提供更优质的服务,公司将成立大中华区,统辖中国内地、香港和台湾的业务原先的亚太区更名为东南亚及澳洲区,人数也缩小至不到十人而包括原亚太区总裁、战略、人力资源、财务、it、法律、公关在内的十余名高管纷纷迁来上海,组成大中华区的管理机构中国区名义还在,袁克敏还是中国区的老大,但事情正在起变化大中华区直接向美国总部汇报,与中国区成了楼上楼下的关系,控制明显加强了大中华区总裁兼董事长、新加坡人特伦斯·刘显然并不满足于楼层上的优势,他如果不拿出一些变革和举措与总部成立大指甲油代理中华区的决定相呼应的话,那么,大中华区的成立就没有任何意义

“估计用的是万家万有的高档指甲油‘润甲’吧”袁克敏扫了一眼,正准备把目光从特伦斯的手上收回,就听到了后者的开场白

“而且,经销商夹在我们的产品和最终用户之间,让我们很难得到最终用户对我们产品的反馈,这无论对了解产品的优劣还是对新产品的开发都非常不利让我们来看看我手上的这个资料”特伦斯说罢点开了一份ppt,“从这组数据我们可以看出,在北京、上海、深圳、杭州、成都这五个城市,我们的‘依柔’系列、‘炫爽’系列的市场知名度只有18.2%和14.6%,在同类产品中仅列第五我们不能只看到销售量的增长,因为这也可能是市场走高所带来的意外之财,也就是天上掉下的馅饼就好像渐变指甲油是股市总体上涨,个股多少也在涨,不过,质地好的股票要涨得更多”(6)

在老外看来,圣诞过完了,新的一年就开始了而在很多中国人眼里,一个盛大的节日才刚刚拉开帷幕

“不过,我觉得我们还是用华语开会效率会高一些,也省得让王安安翻译来翻译去”特伦斯堆出了笑,朝袁克敏的方向望去王安安是袁克敏的秘书,只要有老外在场,她总要出席

恰恰这个时候,大中华区开张了

对大多数中国人来说,春节的意义非同小可年关到了,不少员工都在盘算奖金、晋升、调薪、跳槽这些事关前途的大计;想出门旅游的人在提前做着准备,而老家在外地的员工心思已经在路上了这也就是每年12月开始到次年的2月,一个公司效率最低的原因但恰恰这段时间,又是一个公司最忙的时候:任务指甲油胶哪个牌子好没完成的要冲量,各项总结和计划也要紧锣密鼓地进行

大中华区成立刚一个星期,特伦斯·刘就组成了一个“战略变革小组”,开始对中国区的架构进行评估成员中,有来自美国总部战略部门的高级经理、原先亚太区负责战略规划的高级副总裁、特伦斯本人和袁克敏等一干人

袁克敏没有作声,甚至都没有接特伦斯的目光,更不消说领他的情了他低着头翻着桌前的资料

“今天,是我们‘战略变革小组’的第一次会议,我们需要重点评估中国区的销售模式”特伦斯并没有在意袁克敏的沉默,也没有请袁克敏先讲话,就开始了会议通常,中国区开会的时候,袁克敏都会坐在头首的位置,因为经常要用幻灯机,所以,他的位置就在幻灯机左侧的第一个今天,袁克敏也没有例外,一进bnc绿指甲油会场就坐在了常坐的位置上

特伦斯是在袁克敏之后进入会场的,他故意晚了五分钟进来,以往这是袁克敏的特权他选择了会议桌后端正中的位置坐下

“我们万家万有中国区现有的组织架构是围绕产品、按销售方式来划分的,也就是渠道销售和直销,以前者为主但这样的结构会使公司的销售过分依赖经销商,而经销商与公司并不总是一个利益共同体一些小的经销商由于实力有限,真正的利润贡献并不大,反而消耗公司很多人力、物力去进行支援大的经销商实力虽然雄厚,但手中同时又在经销其他公司的产品,并未把万家万有公司的产品放在重中之重我们的产品定价较高,在高端市场有很大的影响力当然,我们也有低端产品,但在它们的品类中却并没有什么优势,尤其在二、三chanel指甲油线市场,可以说毫无优势可言因此,过于依赖经销商会制约我们的销量增长我们得到的最新市场调查数据显示,这些年,大卖场、大超市发展迅猛,而我们还停留在通过经销商去做这些大卖场、大超市的生意,和我们的对手相比,我们远远落后了!”

“非常抱歉噢,我的华语讲得不好”讲话的正是特伦斯,他圆圆的脸上架着一副方框的金边眼镜,一圆一方,对立统一梳得一尘不染的头发,有种“丝般顺滑”的感觉,蚂蚁爬上去似乎都需要副拐杖他雪白的衬衣袖口上,有两个银晃晃的袖扣,袖口前端,是双保养得非常精致的手,十根指头修剪得十分整齐,指甲壳甚至微微发亮他显然是有备而来,一开始就直奔主题

原标题:大中华区开张了