年5月，专注做指甲油的店铺“俄罗斯田园猫”靠短视频一炮而红，一年吸粉万。多个链接，多种产品，小众类目也顺利年销过千万。

文

席小雨

编辑

屠雁飞

87年，女生，不爱自拍爱短视频，不爱化妆爱指甲油，医学出身却成了网红店店主，有点小矛盾，但是放在“俄罗斯田园猫”店主小猫的身上，却意外地有些和谐。

去年5月，在淘宝全球购上专卖俄罗斯网红指甲油的小猫，发布了一段美甲教学短视频。2分钟左右的视频里，她展示了十多种珠宝指甲油的用法，结果该视频在全网播放量突破万次，微淘播放超过25万次，视频中的指甲油也随即卖成了爆款，连续断货两个月，惊呆了小猫在俄罗斯的供应商们。

随后，小猫以每周1-2个短视频的节奏进行更新，不到三个月，店铺直接涨粉60万。现在“俄罗斯田园猫”的粉丝已经超过万，单品最高月销量突破了1.2万瓶。

两年积累一年爆发，

小猫的指甲油KOL之路

小猫并不是一开始就准确发现了指尖上的商机的。

年，外出求学的小猫回到了家乡黑龙江黑河，一个和俄罗斯接壤的边境城市。“当时很多人发现俄罗斯的化妆品便宜也好用，基本上满大街都是做微商的。我刚开始是做彩妆、香水这些，人家店里有什么就全部拍下来，很多人看到我有很多专柜没有的东西，然后才过来买东西，大半年的时间把店铺做到了两钻。大概是11月，有粉丝找我说能不能帮忙买一些俄罗斯的指甲油。”

这个小小的用户需求是小猫电商路上的第一次转折。

小猫说，当时自己是在微博做公告，原先的产品转发能有10条就算多了，结果指甲油一出，立刻售罄，有多少就能卖多少，甚至预售也被抢空。后来靠着淘宝贷款，才能跟上进货，满足用户的大量需求。

俄罗斯的指甲油在网上热销后，越来越多的同行也开始试水，小猫渐渐感觉到了竞争的压力。

“穷则思变么。”小猫半开玩笑地说，“当时就想，我能够比别人厉害的在哪里，进货早一个星期其实不算厉害。然后就是研究店铺的美化，比如很多指甲油