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现在去商场时经常能看到名创优品的店铺，我记得一开始看见这种小店时心里想的是，这个十元店竟然敢开到租金这么贵的地方？估计它跟一些在高校周围开的小店一样过不了多久就要消失了吧。后来才知道，就是这样一个我以为不久就会消失的小店，竟然在全球79个国家和地区有多家门店，一年营收达到个亿！这个数据简直令人咂舌。更令人吃惊的是，达到这个数字它仅仅只用了五年时间！不光如此，它还成了资本的宠儿。年9月，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议，几乎同时，京东旗下的京东到家也宣布与名创优品展开战略合作，二者合作的门店数量将达到家。这样一个貌不惊人的十元店为什么能在拼多多、淘宝等电商已经高度发达的今天，取得如此傲人的成绩呢？每一个成功的企业背后都有一套自己的商业模式，名创优品爆红的背后有着什么样的秘诀呢？精准的产品定位和明智的受众选择毫无疑问，在90%以上的的消费者心里性价比是排在第一位的。而名创优品正好抓住了这一点，其产品定位就是给广大对于品质和设计感有一定追求同时看重价格的年轻人提供的一个优质的选择。名创优品会给人一种很高级的感觉，简约、富质感的产品设计风格加上精致的包装使其商品看起来比其他十元店的商品高级的多，看起来完全不像十几块钱的东西。它正是抓住了现在年轻人注重外在的心理特点，让年轻人在一声声惊叹中热血沸腾地跳进火坑。名创优品的商业模式在某种程度上和小米有些类似，他精确地抓住了用户的本质诉求。如果说小米是做了大量喜爱科技但也追求性价比的男生的生意的话，那名创优品则是做了大量喜爱设计和精致也追求性价比的女生的生意。虽然现在也有不少经济条件很好的人会去选择更高端的品牌，但是大多数收入一般并且有其他像房贷、首付这样刚性需求的人群还是会去选择便宜好用的品牌。而这些人占到了消费者的大多数。所以名创优品这种利用性价比和设计感去吸引绝大多数群体的产品定位是非常精准和明智的。社交媒体的推波助澜以抖音、小红书为代表的社交媒体的流行，对年轻人的消费意识起到了推波助澜的作用。抖音网红同款、小红薯种草成了很多年轻人时尚的标杆。网红产品给名创优品带来的收益非常可观。前面名创优品的一款小恶魔指甲油在抖音走红之后，三天内一种颜色的产品就卖出去了几万支。由此可见，只要速度够快，网红产品的营收是很恐怖的。独到、合理的选址对零售行业而言，店铺选址是一个很重要也很讲究的事情。既要考虑租金又要考虑与目标客户的距离。以很多人的想法，像名创优品这样的十元店一般要么就是开在人流量大的火车站附近，要么就开在消费能力较低的低端社区、学校周围，但真实情况却恰恰相反。仔细观察名创优品的选址，我们可以看到他们的店铺选址主要分为两种：一种是代表品牌形象的大店，一般都在城市繁华地段或者景区，其特点是人流量大，跑量，这种选址不仅限于赚钱，更是当广告来打名声，让本地消费者和游客看到这个品牌。第二种选址是在二三四线城市的商业综合体，首选是那些像屈臣氏这样更贵的快消店旁边，形成一个比对，从而来吸引那些对性价比更有追求的人。产品丰富，更新速度快按照公开的数据，名创优品每个店的SKU大概在个左右，产品种类非常丰富，基本能完全满足我们的日常生活需求，而且产品能更新速度非常快，一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。市面上的一些火爆产品在这里都能买到，所以很多人都会来这里淘货，一样的产品，价格却很低廉。虽然单件来看利润不高，但是整体下来，其营收和利润甚至要远远高于李宁、森马等知名服装品牌。强大的供应链体系名创优品最核心的便是其供应链体系。与ODM和SPA非常相似，名创优品也是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。做香水找香奈儿的工厂奇华顿，做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。所以，名创优品既保证了低成本，又保证了高品质。低成本，低毛利，低价格，高品质，高颜值，高效率，这就是名创优品成功的秘籍。其实，任何一种商业模式都有其成功的可能。宜家最赚钱的可能是门口卖10元的热狗，万达最赚钱的可能不是电影票，而是爆米花。名创优品现在看起来确实是一派盛世景象，但每个行业都有其发展周期。随着行业的不断扩张，其存在的隐患也逐渐暴露。名创优品也有自己的担忧。首先，其销售的很多产品并非是刚需产品。一开始，用户可能会冲其价格冲动消费，但用户一旦发现这些产品鸡肋的话，便会减少购买。另外，用户审美的快速变化也让它措手不及：一方面抖音等短视频社交媒体的流行给它增加了一个带货的渠道，但这对其供应链的反应速度是一种挑战。随着名创优品店铺数量的不断增多，它更希望一个单品能够长期走红。相比小店船小好调头，大店需要先做决策，然而订货，再给各店铺铺货，流程变长导致需要更多时间，这往往会耽误了赚钱的机会。还有就是同质化问题严重，因为其他很多类似的名创优品们都在追逐网红产品，所以他们的货源都差不多，比如服装通常是在广东生产的，饰品则大多来自浙江义乌。最重要的是其品牌转变困难，名创优品给人们留下了一种十元店的刻板印象，所以一旦它想转型设立一些大牌产品的时候就很难让用户对其产生信任感。比如，用户想买一款化妆品的时候，基本上会毫不犹豫的选择去专柜购买而不是名创优品。这些隐忧什么时候会爆发？名创优品未来还能狂飙多久？我们可能无法预料。但眼下我们能清楚地看到的是，就是这样一个不起眼的十元店，它撕破了中国零售终端价格的虚高，开拓了一个消费新领域，创造了一个与大量年轻人一同成长的全新品牌！
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