以成本为基础的定价分析：

我们小组所选的指甲油主要是采取工厂拿货形式，基础成本较低。单品指甲油定价在人民币XX元左右。根据亚马逊这个电商平台的运营成本及店铺成本等，确定毛利率为百分之42.19%，。即亚马逊电商平台的定价为69.29人民币，根据汇率换算为10.66美元，所以我们采用心理尾数定价法确定为10.69美元，包邮的价格。

以需求为导向的定价分析：

根据亚马逊该电商平台近期来看，指甲油的需求在排名并不算高，且根据近期疫情影响，大家都在家里不怎么出名，自己动手的可能性增大，不过随着疫情的散去需求也会随之降低，我们根据近期需求，决定提升一点价格，将指甲油价格提升在75左右，想当于11.59美元，等疫情之后再适当降低价格。（如果后期的表格发现排名靠后，就把话反过来说）

以价值为导向的定价分析：

客户感知价值是提升商品或服务的主要因素，它能为商品带来超出成本很高的定价，同时为店铺和商家带来很大利润。我们的产品指甲油是小商品，同类商品替代率高，很难提升客户的感知价值。我们小组想到的营销方案是通过线上引流，像是通过tiktok、Facebook、twitter、ins这几个平台吧等线上app，网红带货、短视频故事，还可以加入Facebook的相关群聊，在里面推出我们的产品；这类平台使用人群广泛，数量基数大，视觉营销是一个好机会，产品大量充斥视野，在大众效应下也会增加销量，且需要购入指甲油时，也会在无形中考虑到经常有所耳闻的我们的指甲油产品，进而可以提升点击率和搜索率，大大增加用户的购买几率。

以竞争力为导向的定价分析

根据电商平台来看，目前亚马逊该电商平台的指甲油属于红海，数量款式繁多，质量层次不齐。但是价格高不一定售前售后服务周到、便宜不一定销量大的心理原因，我们可以利用这个利润准备附赠小礼品，还有提供更好的售前咨询、售后好评联系。

顾客注重服务态度及质量，也希望可以在拆包裹时收到额外礼物，而我们无需付出较大的成本即可达到吸引顾客的效果，毕竟大家网购都想要好的购物体验。

目前市场上所存在的指甲油质量良莠不齐，指甲油属于低成本品，在这个过程中，顾客会更加重视服务态度，以及产品各方面优势，我们可以多开展线下活动，与客户直接接触，让产品更加值得信赖。也可以开展相关教学活动，让顾客更加充分的使用指甲油。

就目前市场而言，我们得产品定价在指甲油属于中端产品定价，根据质量来看，我们具有一定的市场竞争优势。我们会在不断的提高服务质量与培养顾客忠诚度的过程中，产品逐渐细分，把握我们产品在面对不同人群时得价格层次的规律，提高产品的受重范围。