油管上那些几百万粉丝的美妆博主，都纷纷推出了自己的化妆品品牌。他们的品牌产品好用吗？运营的怎么样呢？今天来和我一起看看吧。

其实写这篇文章是受到MichellePhan上周视频的启发。因为自己美妆品牌的失败，她在社交网络上消失了整整十个月。现在，重振旗鼓，她回来了。

MichellePhan

Youtube频道订阅量万，Ins的粉丝数量万，年在Youtube上面发布自己第一个化妆视频，到现在十年过去了，Michelle属于第一批发家的美妆博主。

她的早期视频，接地气、实用性强，还有加上好听的背景音乐和自己的配音解说。因为她的声音温柔好听，还带着少女的奇妙幻想，在当年甚至美国总统女儿IvanaTrump都是她的粉丝。

年，本来在寿司店打工的她，辞去了工作，全身心投入自己的美妆博主事业，与品牌合作，甚至成为了兰蔻美国区的形象大使。年，她出了自己的书，推出了自己的品牌Emcosmetics。年，入选ForbesUnder30（福布斯30岁以下精英榜，入选的人还有BlakeLively——gossipgirl里面的Serena扮演者，超级网红KylieJenner等），一时风头盛极。

慢慢地，粉丝们发现她的视频里面，全是在推荐她自己品牌的产品。粉丝们开始抱怨她的视频没有以前那么走心了，开始怀念起以前的Michelle。仔细看了从年到年的视频，我却不这么认为。Michelle无论是早期还是中后期的视频，都保持着高水准，唯一改变的，是商业化。而对于一个成熟的美妆博主，商业化运作也无可厚非。毕竟博主也要吃饭呀，而和品牌合作，不仅能够给粉丝们带来更多好玩的内容，也能养活自己，何乐不为。最重要的是，哪怕和品牌合作之后，博主还是能够客观地对品牌产品做出评价，不去误导粉丝。

再来看EmCosmetics，一推出就有多个产品，唇部、眼部、粉底、高光等产品线，一应俱全。得到巴黎欧莱雅集团全力资助，对于一个初创品牌来说，是非常雄厚的资本实力了。加上MichellePhan的粉丝数量那么多，大家都觉得应该会卖的很好才对。

可是，品牌的销售遭遇了滑铁卢。首先我们来看看网上的评价：

翻译过来就是：太贵了，太贵了，太贵了。这个眼影盘，我好喜欢，想要买，可是我买不起。咦，打折了，他们是不是卖不出去了，那我可以考虑入手了。

EmCosmetics一开始设置的价格跟奢侈品品牌的化妆品价格差不多，他们没有正确评估Michelle的粉丝群体的消费力。大部分粉丝都觉得EM的东西虽然好用但是超出了他们的经济承受范围。于是EM开始大幅度打折、降价，但是产品还是滞销。

有人说，emcosmetics这个品牌的失败，是因为一下子推出太多产品。我却不这么认为。从Michelle的人气来看，这么多种类好玩的产品遭到滞销，主要还是定价失败。Michelle的形象一直是很亲民的，偶尔还卖卖她本人励志鸡汤的故事，粉丝群体大都是十几岁至二十几岁的年轻人。这个年龄阶层的顾客，预算有限，选择多而且挑剔。如果花同样的价格，为什么不去买更好口碑的大牌奢侈品呢？

直到今年年初，整个网站的产品都下架了。Michelle也在16年10月份开始停止更新她的所有社交账号。她，消失了。

那么我们回头来看，这些产品，到底好用不好用呢？

看过一些博主和网站的测评，其实并没有那么难用，甚至有的产品，是十分好用的。

今年6月，周游世界的Michelle回来了。EmCosmetics也回来了。他们收敛了野心，开始脚踏实地的发展。产品线，只有眼线和口红，两个消耗最多、最不容易失手的产品。眼线笔??15刀，口红??16刀（折合人民币块钱左右），目前只在美国境内邮寄。到现在为止，产品的评价还不错。

让我们拭目以待这个重生的品牌未来的表现。

Kathleenlights

接下来看人见人爱的k妹。今年24岁的她，从四年前加入youtube到现在，已经拥有万的订阅量了，而她的视频差评率只有1%，一万的??vs一百??。

如何达到这么高的人气同时，又保持超好口碑？我觉得是因为她的最大的tag，实诚。K妹的测评，基本只推荐她真心觉得好用的产品（thebestofthebest），而且她会很直接告诉粉丝，这个产品好不好，哪里好，值不值得买。就算是品牌投喂的产品，在她的测评里面也毫不留情，直接向粉丝传达自己的喜好。

16年年底，k妹发布了自己的品牌。虽然此前也和别的品牌合作出过一些产品，但是这次是完全属于她自己的品牌——KLPOLISH。

K妹说，她一直都很想要有一个自己的美妆品牌。但目前，她只推出了指甲油产品。她告诉我们，她试过无数的指甲油，希望利用自己这些经验，去研发出最好的指甲油配方给粉丝们用。

一瓶指甲油的定价是??8.5刀，亲民的开架价格，比OPI还要便宜一半。

她很聪明，很了解自己的实力，清楚粉丝是什么人，需要什么价格的产品。从这个层面来说，k妹的团队比MichellePhan的团队，明智太多太多了。

不需要太多的鸡汤和包装，踏踏实实地做好产品，才是给爱自己的粉丝们最大的福利和回报，不是吗？

KatVonD

KVD这个牌子应该能算年风头最盛的网红品牌，法国的丝芙兰铺天盖地都是他们家的广告，还有网上各路美妆博主的试色测评。他们家的唇釉LolitaII掀起了16年冬天的南瓜色风暴。不过其实她的品牌早在8年就开始和丝芙兰合作啦~

这个牌子为什么这么成功？慢慢听我分析。

明星产品带动全线产品销售

一个品牌，如果一提起它的名字，你脑海里就能想到一个产品，那它就是成功的营销。

KVD的唇釉，哑光质地，显色度高，而且颜色独特。我天真地曾经问过一个丝芙兰的柜姐，KVD的LolitaII有没有别的品牌口红有类似颜色可以替代呀？柜姐白了我一眼，说，KVD的唇釉颜色是无可替代的。（我强烈怀疑这个柜姐是KVD脑残粉）

还有眼线笔也是好用极了，再油的眼皮也一点儿都不晕。

口红和眼线是每个彩妆品牌竞争最激烈的地方，能够在这个产品类别占据一席之地，可见KVD产品的实力和营销手段了。（所以MichellePhan的品牌重新回来，也是从这两样产品从头开始，仙女们明白缘由了吗……）

紧靠美妆巨头sephora集团

销售渠道对于一个品牌有多重要？特别是在品牌起步初期，还没有足够实力开自己的门店和专柜的时候，能够找到一个大的经销商出售自己的产品都要谢天谢地了。KVD一开始就挂靠了丝芙兰这个大腿。丝芙兰集团在北美和西欧的化妆品市场线上线下销售实力属于一流，占的市场份额也很高。

*图为法国香街丝芙兰的KVD柜台

丝芙兰为KVD做了什么？法国丝芙兰在上线KVD品牌的时候，在巴黎的各个公交车站牌都铺设了海报，而且KVD的柜台也在门店内一进门最显眼的位置。

*KVD在法国丝芙兰







































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