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不锈钢价格飞天，想让我们把材料卖给嫦娥吗？！ 涨价：涨到你信！涨到你不敢信！涨到你不敢不信！ 订货：涨到你不敢订，涨到你不知道怎么订，涨到你后悔之前没有订。 卖货：涨到你不敢涨，涨到你想卖也不知道怎么卖，涨到你不想卖想关门歇业。 不锈钢价格迎来了神节奏，看不上的跟不上的哭天喊地，有钱的有货的欢天喜地，被涨的一愣一愣的怨天怨地，低价卖高价进的急的直跺脚没处发脾气，如今这个价格节拍呀，是一步跟不上，就步步跟不上，哦，卖嘎的.的.的。 26日早上，我们发布了第一条消息：“华乐窄带今日开盘元/吨，起飞吧，不锈钢管”，窄带价格直接追上前日诚德涨元/吨后的四五尺宽板价格，屏刷刚刚开始就告结束，下午的“诚德热轧料今日再涨元/吨，不锈钢价格长出翅膀了”直接霸屏朋友圈，以每小时五千的阅读量呈蔓延之势，业界彻底被震撼了，这是要疯？还是要上天？之前一百两百涨的快就算了，现在直接涨的这么猛，真想让我们把材料卖给嫦娥吗？ 在多数人眼中，行情已疯，地球人已经无法适应不锈钢价格上涨的节奏了，汝之奈何？有专家笑而不语，“哦，不理不采，笑看风云，坐等跌价吗？”，“NO，一个字：跟”，今日有管厂直接跟涨，之前已经没有涨到位，现在不涨还能如何？ 有一种观点叫做：快进快出 晚上在我爱不锈钢YY直播间，有朋友举了个例子：涨价期，8块进货，9块卖，再10块进货，11块卖，快进快出，还有得赚；如果8块进货，9块卖，10块观望，11块缺货怎么办？如果8块进货，9块不卖，坐等10块进价时如何？说多了太拗口哈，总之就是要跟着市场的脚步走，该涨就要涨，至少有涨价的事实存在，还能有一些节拍感。 有一种观点叫做：减量提价 现在的关键就停留在下游，怕涨，不敢涨，除了惊呼还是惊呼，只能摇摇脑袋做做看客，结果是越等越迷茫，越看越惊慌。其实晚上和某管厂的负责人吃饭，他表达了一种观点：在认为较为合理的价格时，入手了正常的订货量，之后随涨就少订，但不能不订，保持适当的增量以维持供应，在价格持续上涨的过程中，自然而然的是“减量提价”，量虽减了，但因为价格有适当的提升空间，折衷一下利润空间还是可以的。 参考管厂朋友的观点，下游的兄弟们该问了，如果我涨价了，别人不提价，客户跑了怎么办？不必惊慌，怎么走的客户还会怎么回来，让他低价卖去吧，能卖的了多少？常用规格卖完了，他还有不太常用的，到时他什么价格卖的还要什么价格进，而我们还有低价货可以调理价格，一段时间后谁会更有优势呢？到时的结果是：他前期的价格卖的很低，后期的价格要卖的很高，是不是这么个理？ 有一种观点叫做：风险呼叫转移 有管厂的朋友说了：现在卖管不如卖钢带，管材从生产加工到下游，有很长的时间周期，特别是积压在库存期，有很大的风险，为了降低风险，或者趁高价从中得利，完全可以考虑用卖钢带或多存钢带少积压管材的操作来增加赢利或防范风险，即使有跌价的苗头，也可以考虑及早出手，把损失降至最低，这种方式也是不错的选择。 经销商也可以考虑和工厂绑定一起操作这个事情，涨价了就拿钢带的时价换管材，跌价了就让工厂直接把钢带出掉，各位觉得这个建议如何呢？ 有一种观点叫做：不要过分杞人忧天 又有朋友该问了，如果后期价格跌了怎么办？利好仍在，原因有二，第一.年前还有多长时间？截止目前，最上游的原料还没有一丁点儿向下的苗头，年前想暴跌怕是门儿都没有了；第二.面对当前的如此局面，在初期时多数人都不看好，何况疯涨起来没个完，产业链的各个阶层，谁会有大量存货？相对来说只有两个可能，1是贸易商，无非是看涨适量存了一些，因为他们是对钢厂的节奏跟的最紧的一批，2是下游的经销商，基于常规库存的需要维持了一些，但不管是他们中的哪一个环节，持续上涨的过程中，不会趁高价出一些货吗？连续拉涨的过程中不会防范高位风险降低一些订货比例吗？答案是肯定的。 以上种种仅供参考，还不是最重要的，最最可怕的是，趁着上游在频繁刷着涨价消息的时候你不依势跟涨，非要等着上游偃旗息鼓、自己又断货断粮的时候，被逼的不得不逆势大幅提价吗？那还怎么愉快地玩耍？ 无论我们有多不情愿，无论我们选择如何操作，观望和无所作为都是不太明智的选择，不抛弃，不放弃，不抱怨，是我们应该有的基本态度和生意操守，难不成真要幻想把材料卖给嫦娥吗？您以为如何呢？ 我爱不锈钢版权所有，未经授权禁止转用 推荐我爱不锈钢互利共赢征集意见书 每晚8点相约我爱不锈钢YY直播间交流互动 |
