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绿叶大生活 多可丽产品高品质低价位，敢与直销比品质，敢与超市比低价，听起来似乎有点吹嘘，低价格能有好产品？然而，多可丽模式却颠覆了我们的传统思维。 多可丽敢于直销比品质，敢与超市比低价 大家都知道，直销公司的产品品质都非常好，然而，多可丽公司的产品同样按照直销公司的标准进行研制生产，某些产品甚至标准更高，每一个产品绝不添加任何不该含有的物质，公司创办人李总对每一件产品亲自严格把关，导致产品质量完全符合标准。比卫生巾的芯片是用草本的，纯白色，用火烧只是一股淡淡的草纸味，而很多大牌公司的芯片用火烧就冒黑浓烟，刺鼻的塑料味扑面而来。再比如洗衣液，某些几十块一瓶的产品，含碱量比多可丽要高，还不具备抗氧化等功效，洗涤效果远远不如多可丽，同时多可丽还不含荧光剂， 多可丽产品不仅品质非常好，价格也非常低，比超市还低。比如一包卫生巾，超市的几大品牌都要10块，而多可丽竟然只要8元，会员价则只要4元，一瓶洗衣液，会员价只要10元。一瓶与直销公司同等品质和功能的青春定格液，多可丽全部高品质，但价格低到你无法拒绝，品质和价格都可以用"逆天"来形容。 多可丽价格为何如此之低？难道是假货？ 高品质低价位，在大家眼里是否不太相信，在潜意识里存在"一分价钱一分货"的观念，可多可丽却颠覆了传统思维。 那么，多可丽品质那么好，为何价格却那么低？首先是公司老板的经营理念，多可丽公司创办人秉持"高品质、低价位，得民心、得天下"的理念，承诺公司只赚10%；其次是商业模式创新，公司按照"从工厂----消费"者的直销模式，省去中间环节，节约大量流通成本和广告费等，使得价格非常低。 那么，多可丽公司价格如此之低，靠什么赚钱？经销商的利润又来自哪里？俗话说锅里有碗里才有，多可丽不赚钱是不可能的，只不过赚得少而已，薄利多销。而经销商的利润来自哪里？来自公司"预存"的元的资金池里，经销商不参与产品销售利润分配，直接降低了产品价格。 直销公司价格为何那么高？ 但很多消费者会问，直销公司也是从工厂直接到达消费者手里，为何同等品质的产品，他们价格却比多可丽高出那么多倍？原因有以下几点：一是公司赚得太多；二是经销商的奖金收入来自销售产品赚取利润，大家知道，直销公司的奖金种类非常多，如此之多的奖金全靠销售利润，羊毛出在羊身上，产品价格自然逼高，一瓶成本只有几元的洗衣液，竟然卖到近元，不得不让消费者咂舌。 真的是一分价钱一分货吗？ 很多人总是说：一分价钱一分货吗？其实不是。一个产品的价格由以下几部分组成：广告费+税+商家利润+成本。产品的广告费占销售额的15%-30%，有的甚至占到40%，所以说，你买的块钱的产品，其中有几十块钱的广告费需要你买单。产品的价格再减去税和经销商的利润，剩余的就是产品的成本，因此，消费者买到的实质就是成本，这部分占20%左右。当然，商家肯定是要赚钱，但有的赚的太多，可以说是暴利。比如白酒，几年前一瓶某品牌的白酒价格在左右，反腐败打击公款吃喝，降低了一半，酒还是那瓶酒，价格却少了一半，可见之前赚得太多，其实，一瓶白酒除去包装，成本多少大家都清楚。商家赚钱、纳税是天经地义，但是，传统商业模式，特别是一些品牌按照"价值定价"来确定价格，把虚拟的品牌价值和文化价值等等都算在里面，导致价格太高。再比如一件品牌衣服，成本就几百，加上房租、员工工资、水电、经销商利润等等，卖到了几千，而到淡季时2折都可以买到，衣服还是那件衣服，价格却截然不同，你还敢说一分价钱一分货吗？ 而多可丽按照"成本定价"来确定价格，去除了各级经销商的利润、广告费、房租、员工工资等中间环节的成本，价格自然就低。 消费者逐步回归理性消费，只买对的不买贵的 长期的"品牌"引导，部分消费者"只认品牌"。品牌就一定是好货吗？贵的就一定是好货吗？不一定，目前爆出很多化妆品、卫生巾等等品牌都出了问题。因此，品牌不一定就是好货。品牌的性价比并不高。当前，许多消费者回归到理性消费，不再被品牌"忽悠"，只买对的，不买贵的，比如酒桌上很多有消费实力的消费者应酬也不再选品牌名酒。如果说衣服、汽车、包包、手机等用品牌是为了品质好，"有面子"的话，那洗衣液这样的家居日化用品，就不一定需要"大牌"，只要健康环保，品质和功效有保证就是最好的产品。因此，中低端消费者都会选性价比高的。 |
